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                電子展參會人員現場必須做好哪些工作

                來源:中國電子展會信息網  作者:Cef114.Com  發布:2014-05-27  點擊:

                電子⌒ 行業內大大小小的展覽會很多,今天小編主要來分享一下,作為參會人員,在展會現場我們應做好哪些工作,可以使展會效果明顯提升。

                電子展上與客≡戶合影

                電子展現場,來來往往人員,如果有客戶和你聊得不錯,哪就不♂要錯過機會,與他拍個▲照,現在都流行手機拍照嘛,這樣,等展後,給他發郵件時,可以把相片附上,以增加印象,這樣,大多數的客戶,是會很快記住你@。即使不會馬上成交,但好的印象就是好的開始。然後,你就做好你的服務,價格等其它因素。在中國做生決講究人脈關系。首先有了彼引的信任關系,才能更好的促成訂單。

                首先在展品準備上,應準備好充足的名片和產品宣傳冊,在展臺等客戶過來即可;對參觀的客戶保持微笑,方便的話遞上產品宣傳冊。海報做成卷軸性的,便於掛去再利用。工作人員搭配,最好一個銷售搭配一個技術。如果客戶有問題面帶微笑的回答,適當▃的時候遞上名片,也請客戶留下名片,有意向的,可以在客戶走開後在其名片上做個標註。

                電子展的參會人員註意別光坐著聊天,參展是花了錢∞的,每個停留的客戶都可能是潛在客戶,不要等人家開口問才站起來。如果由於一個參展商的主動和熱情贏得了客戶的關註,豈不是很劃得來!面子不Ψ值錢,況且熱情點也不是丟面子的事。

                其次,準備一些中國特色的小禮品或茶葉之類,以便接待老客戶來訪。

                多留意與自己公司產品相關的較活躍的銷售商和采購商;適當的話伺機找機會搭訕,可以先從別的話題開始聊再慢慢深入到相關產品的交談;時機成熟了要積極主動的派發名片和資料;再相互獲取名片過後必須主動跟進進而深入了解!知己知彼方能百戰百勝!

                最後,布展要↑有邏輯,不要把展品胡亂ζ堆放。很多展商在擺放樣品的時候,沒有邏輯性,展位本身∞也沒新穎之處,憑什麽招攬客戶?布展是展出成功的基本因素,所以在布展方面要下些功夫,展位即是』公司的臨時門面,這個馬虎不得。

                展會結束整理一下名片,可以統一再發一個郵件↙,說明展會上碰到過,有什麽業務需求可以聯系你,這樣以後就可以保持長期的聯系。

                參加電子展,如果今年突然不參」加展會了,客人心裏會打鼓,你們公司或者工廠是㊣ 不是出現什麽問題了,要不要繼續下單?給客戶留下不好的印象!所以,選擇好適★合自已的電子展會後,保持△經常參加,提前約好潛在客戶,或是已成交客戶現場碰個面,畢竟展會①現場還是有很厚的商業氣氛。

                 

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