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                {經驗分享}第一次參加展會應註意什麽

                來源:中國電子展會信息網  作者:Cef114.Com  發布:2014-04-22  點擊:

                第一次參展對企業來說相當重要,小編特此整理相關註意事項,希望卐對各位有幫助。

                費用預算:參展企業應提前做好費用預算。參展費用包括展位費、展位裝飾裝修費、展品運輸費、機票火車長途車費、市內交通費、食宿費、設備租賃費、廣告宣傳費、資料印刷費、禮品制作費、會議室租賃費等。

                展位就是戰場,有利的戰場才適合作戰,展位的布置很講究,不是花錢多就一定好,展臺的總體布局(色彩搭配、標誌設計、樣品擺放等)對於企業參加的展覽會成功與否∞非常重要,觀眾自然願意訪問那些最美觀和最有秩序感的展臺,而且在了解企業產品的品質之前,他們就會根據展臺的水準評判出參展企業的優劣,即使有非常好的產品,但在設計得非常糟糕◇的展臺上展出,等於產品非常糟糕,所以一定要註意通過展位突出個性特色,要在眾多的展位中引人註目,同時突顯企業目的,推出產品或者提升形象,但是,值得註意的是,也沒有必要把展臺搞得過於莊嚴,新穎和活絡一點就足以達到吸引人的目的了,因此,展臺裝飾和展臺周邊環境是需要下工夫的地方。

                展覽資料:宣傳單張或者手冊是宣傳企業最基本的工具,企業要想得到好的宣傳效果,展覽資料非常重要,它可以展現一個企業的水平和實力,對於企業來說,可以在展覽會名錄或專業刊物上刊登一個圖文廣告,在當地刊物上刊登的廣告可以包括展覽會和您公司的因特網岡站地址,以便感興趣的讀者訪問。

                參展人員:合適的參展人員,便能得到更佳※的參展效果、更好的銷售業績,參展人員應具備ぷ以下基本條件:對公司的產品和技術有較深入的專業知識;自信、適應能力強;性格外向、易於與人卐交談溝通,為參加展覽組建一個特別團隊是很重要的,這個團隊可以包括:技術、商務人員負責向觀眾介紹參展產品的優點;一個或多個導遊小姐,確保觀眾與商務人員建立對話/聯系;一個翻譯。參加一個展覽會是一次艱苦的考驗,尤其是體能方面,所以應該選擇那些積極主動、充滿活力的員工在展覽會期間擔任企業的形象大使,一般來說,一個3人至5人組成的團隊規模是最理想的,因為這樣可以確保展臺上始終能夠有兩個人在場。

                參展服飾:直觀形象是最有影響力的,參展人員是公司的代言人,展會期間應穿著正式、統一的服裝,一方面代表公司的形象,另一方面也是對參觀者的尊重。高雅莊重的服裝會給參觀者帶來良好的印象。

                轉變觀念:展覽不是展銷【 ; 雖然參展的最終目的是為了找買家,拿定單。但不能太急功近利】,以一次展會簽了多少定單來評價參展成績。比如:電子展上有一些世界知名※品牌如西門子,他們參展並不全是為了在展場上直接銷售,而是將自己最新◥的產品、以最令人信服的形式展示給業內人士。參展根本是到場將公司的發展狀況昭示給新老買家,讓他們對公司的實力充滿信心。 電子貿易時代展會能夠依舊長盛不衰的原因是可以實現人與人面對面的交流、人與產品的直接接觸。而生意是在這種感情積累中慢慢發展成長起來的。除了在展場展示自己最好的形象外,展後和客人的溝通、聯絡也是展會的延伸。新結識的客人會先下樣單,看你的產品和你的服務水平後,再慢慢擴大你們的業務合作。

                 

                如有轉載請註明來源:中國電子展會信息網(www.Cef114.com)

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